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  • 文案创造了一种声音,也许它会吸引你,打动你,甚至影响你。总之当你听过了,也许会因此产生一些改变。小改变,会形成你将来的购买行为。大改变,也许会引发你的价值观。

    所以,一个文案好不好,一句话就能力见高下。

    为什么有的文案年薪只有 5 万,有的文案价值年薪 50 万?就像我现在要问你,你觉得那句“怕上火喝王老吉”值多少钱?

    一个文案高手,能帮助老板解决成万上亿的销售问题。那么,你觉得文案年薪拿五十万多吗?

    文案的价值就在于用文字为品牌、为产品创造了价值!而创造价值的背后,是优秀文案高手做的事儿。而优秀的文案高手,需要时间,需要天赋,需要文字功底,需要洞察能力、策划能力、创意能力、整合能力,还需要大量的包括很多方面的知识积累。

    而这一切,很多普通文案根本无法做到,也懒得去付出。因此在文案圈里也就形成了:普通文案好找。资深文案好找,而真正优秀的文案高手,非常难找。

    虽说现在出现了很多“教别人写好文案”的课程,什么洞察呀、定位呀、拆解呀、对比呀、情感诉求、理性诉求呀……几堂课好像就能帮助你成为一个“文案”。

    可现实呢?

    大多数的人,尽管看了无数的套路能够写出文案,但都算不上真正好的文案。所以你必须明白,哪怕学习了再多的技巧,如果自己没有正确的经验积累和思考方式,就如同你只练就了一身外功,缺乏扎实内力。只不过是花拳绣腿而已,根本无法在江湖中脱颖而出。

    所以,要想真正写好文案,不是单一去学习那些具体技巧和所谓干货,而是要发自内心地、有意识地去积累经验,训练自己的思维。

    我在这里,就只教大家如何去建设自己的思维。

    在开始写之前,你需要理清三条思路:

    一、不只是写,还要知道为什么写

    二八杠推筒子软件下载 www.rxqf.net 文案之前,你必须非常清楚你为什么要写,还有你所需要的结果。没有一个确定的目的,你在文案上所花的时间就不会那么富有成效。在确定你的问题、目标、机会的时候,越详细越好。这会给你一个基础的起点。

    比如:一个零售商可能需要提出至少 5 个市场营销策略,来增加产品在中秋节期间的销售量。

    可能会是:

    针对这些市场营销策略,你的文案可以围绕以下点进行发散:

    这些只是我的举例。

    当你把文案真正当作能够解决产品销量的重要工具的时候,就会有很多方法来看待或辨识这些问题,你发散的点就可能是无限的。

    二、从竞争中分析,哪个阶段写什么才有用

    举例来说:假如有个餐饮店老板出 2 万块找你帮忙建设品牌,写文案。

    如果是一般文案,思路也许是这样:老板的需求是提高营业额,那么就需要更多顾客到店,于是你开始构思,去想各种能够吸引顾客到店来的利益点。

    最终出来的文案可能是:这个食物怎么怎么好吃,厨师什么什么手艺,环境怎么怎么优雅,很多人吃了都赞不绝口都说好。所以,最终的落脚点是,这家店很好吃很不错,快来快来!

    这些能解决问题吗?

    难。因为你连问题是什么都不知道。

    有层级的文案,思路应该是什么样呢?

    首先,你需要找餐饮老板提供近段时间的流水,看看利润分布和单天流水峰值,分析一下什么时间段客人多,那些菜品客人最喜欢。

    你可能还要去这家店方圆 5 公里内,看看其他同行餐饮店的营业情况,它们是什么装修风格,产品有什么样的特色或特点,它们会在哪个时间段吸引客人,会吸引到一些什么样的客人。

    再之后,你可以去餐馆周边几个小区走走,看看里边都住了些什么人,然后进行综合分析,整合以上因素进行文案创意。

    不要忘记,所有文案的最终目的都是为了产生吸引,促进销售,而不只是创意它们,评价它们,实施它们。当然,这些都是后话了,在以后的文章里,我会逐一讲述。

    一旦你的思路有绪了,你就需要考虑一下手头的主题。从尽可能多的不同角度看待手头的问题,运用你所有的感觉——视觉、味觉、听觉、触觉,运用所有能激发你创意的刺激物,写下所有的点子。

    你至少要写出 10 个关于产品的文案创意,从最基本的开始。不要说时间太紧,时间不够。时间限制常?;岣舜囱沽?,所以越是时间紧迫,就越要迫使自己在有限的时间内生出一些想法来,哪怕是匪夷所思、不切实际的,也不要去考虑。因为,它们会帮助你打开思路,抛弃所有壁垒。

    三、怎么写,你的用户才会心动

    文案说白了,就是你写的,给别人看,完成某种目标。但终极目标一定是促进销售转化。

    请问,你写给别人看的,你是否觉得形同嚼蜡,毫无色彩可言?你是否觉得能够打动你?

    你觉得你觉得你觉得。其实,你觉得好,有个鸟用?也许用户看了觉得是一坨屎!

    所以写文案的要点就是要洞察用户,从用户出发,站在用户的角度思考问题——也就是大家平时都会讲的“说人话说人话说人话”。

    可落实到实际中,多少人是真的在“说人话”?又有多少人做到了恰如其分的“说人话”,把话说到用户心里了呢?

    如果是一般文案,思路也许是这样:要么长,要么短,拿给用户阅读,吸引用户关注。而有层级的文案,思路应该是什么样呢?

    会认为文案除了阅读,更多的是让阅读变得简单,易于用户理解,从而由心动,促成行动。

    如果按照这个思路操作,文案需要贯穿三个点。

    第一点,你要告诉用户他们为什么需要这个产品,这个产品能够满足他们哪些方面的需求。你也可以在文案里直接给出解决方案,让文案和产品融为一体。文案必须指向产品,而且必须时刻指向产品。

    第二点,你要告诉用户,我们能够满足你的需求,让用户相信你说的话。比如:你的产品可以带来哪些好处,让使用过这个产品的用户来称赞产品,跟产品的竞争者做比较,解释为什么你的产品比别人的更胜一筹。如果有相应的研究或奖项能证明产品的优质,你也可以写进去。

    第三点,你要引出用户接下来的行动,让用户决定购买。比如:你可以将你想要传达的明确信息放进文案中,比如:语句吸引、产品优惠、额外益处等等,总之要让用户产生立刻行动的心理。记?。翰灰迫ψ?,要将用户能看到什么、得到什么,直白清楚地传达出去。

    只有找到精确的沟通方式,具备更大的说服力和推动力时,文案才能让人产生认同感,和用户形成共鸣。

    时间:2018/7/15 17:19:36    浏览: 次

     

    类别: 网络学堂
    标签: 心动,用户,怎么,一样
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